第168章 商业手段
作者:天山寒鸦      更新:2024-05-14 11:28      字数:3372
  对于大唐的商人来说,你可以嘲笑他的身份,可以嘲笑他的地位,但绝对不可以嘲笑他没钱。
  因为在这个视商人为贱业的大唐,商人们唯一值得自傲的就的他们拥有的钱了。
  如今,他们竟然被一个和他们同样的商人给看扁了,几人顿时大怒。
  “不就是二十贯吗?给我来一个!”
  “我也要一个,我倒要看看这个驸马宝到底是什么东西!”
  “也给我拿一个,我也要看看它究竟有多么神奇。”
  他们这么一说,贵人庄的掌柜立刻眉开眼笑了。
  “这就对了嘛,给,二十贯!”
  “哼!”
  几人都买了一个,然后才举步离开,一行人又回到了之前那个酒楼,然后纷纷叹息起来。
  “想我刘某经商十数载,没想到居然让人当面指点了经商的道理。”
  “谁说不是呢,也怨不着人家,要怪只能怪我们动作太慢。”
  “还是王兄运气好,一百两就买了十一个。”
  这个话题又引到自己的身上了,王姓商人连忙岔开话题。
  “我们还是先来看看着驸马宝是什么东西吧,传得那么邪乎,也不知道是什么。”
  说着,他就把自己手里的一个纸包打开了,然后再次拿出那个灰扑扑的砖头,并凑近了闻了一下。
  别说,还挺香!
  既然都说“要想身体好,就吃驸马宝”了,这东西应该是用来吃的,他也不再犹豫,直接啃了一口。
  嗯?味道有点怪,不过味道还可以,似乎吃起来还有一种肉的味道,但和一般的猪羊的肉不一样,很特别。
  接连吃了几口,他似乎想起这个东西一块就要十贯钱,也不舍得使劲吃,又把它包回了那张宣纸里,然后冲着其他人笑了。
  “既然是和驸马醉一脉同源,我相信这个东西应该是有用的,我打算拿去送予长辈,诸位,先告辞了!”
  说完之后王姓商人就先走了,一方面他是不打算继续待下去了,毕竟这里面就他一个人沾了便宜,不早点抽身惹人记恨就不妙了,毕竟人的想法谁也说不清楚。
  另一方面,他是真的打算拿着东西送人,现在这东西虽然名声响,但还没有传开,趁这个机会送人好留个人情。
  他之前说的不是客气话,他是真的觉得这东西好。
  首先这是和驸马醉一起卖的,驸马的既然敢拿出来,就肯定不会咂自己的招牌。
  郑子文当然不会砸自己的招牌,他对蝗虫粉可是充满了信心。
  蝗虫含有很高的甲壳素,而甲壳素被誉为继蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质之后的人体第六大生命要素。
  甲壳素能活化细胞,延缓衰老,能促进身体排毒毒,而且蝗虫还有非常高的药用价值,对肥胖和高血压、心脑血管疾病都有很好的治疗作用。
  像这样的东西,郑子文又怎么会没有信心?
  更何况,郑子文可不会坐以待毙,不但把蝗虫粉改头换面弄成了“驸马宝”,而且还用了他所知道的商业手段。
  首先恒州府里那铺天盖地的布条标语就是其中一个重要的环节,先让大家知道并记住驸马宝这个东西,并给大家造成一种潜意识——这是一种好东西。
  然后再借助“恒州杯”斯诺克大赛来做宣传。
  王发财和张富贵还没比赛之前,就让郑子文叫去背“驸马醉”的广告词了。
  也就是说,就算当时取得第一的是张富贵,王发财也能很随意的背出那段话来。
  “曾经有一个胜利的机会摆在我面前我没有珍惜……”
  王发财得了八万贯钱自然没有什么好说的,而张富贵的深情演出也获得了郑子文的奖赏——蝗虫粉砖三十块。
  足够他吃一个月的了。
  最后郑子文还把蝗虫粉和驸马醉一起进行销售,用品牌的效应带动它的价值。
  郑子文已经想好了,以后他的东西全都取名为“驸马x”,然后在大唐做强做大。
  想想就觉得很激动啊!
  当然,这并不是郑子文所有的手段,他的最后一个手段就显得比较奸诈了。
  因为贵人庄也是他让人开的。
  先弄一个驸马坊出来,把东西标出一个高价,等大家都觉得东西很贵,驸马很黑的时候,再告诉他们东西已经卖完了。
  紧接着他们就会发现那个叫贵人庄的二道贩子更黑!
  这种自己把自己的东西抢购一空的行为,在二十一世纪的商业行为中实在太普遍了,普遍到很多人都不上当,但大唐的人显然还没学会这一招。
  事情并没有结束,因为没有买到驸马宝的商人们很不服气,于是他们只能第二天早上很早就去驸马坊等着了。
  他们的想法很简单,等驸马坊一开门,他们就去把驸马宝都买了,然后拿出来减价卖,挤垮贵人庄。
  但他们却注定要失望了,第二天一早驸马坊根本没有开门,反而贵人庄一大早的就开门了,看到他们时还冲着他们打了招呼。
  “嗨,要不要买驸马宝?”
  商人们顿时气得七窍生烟。
  “哼,我们倒要看看你能卖出去多少!”
  看着他们的生气的样子,贵人庄的掌柜也不解释,还无所谓的耸了耸肩膀。
  “哦,那你们就看好吧!”
  这下子商人们顿时咬牙切齿起来,但让他们咬牙切齿的事才刚刚开始。
  经过了起初一系列的动作,驸马宝的销售热潮已经酝酿好了,贵人庄的生意顿时好得一发不可收拾。
  守在门口的商人们发现里面的驸马宝越来越少,中午刚过,货物就被一扫而空。
  贵人庄的掌柜顿时冲着他们冷笑了一声,然后“啪”一声关上了店门,留下一群目瞪口呆的商人。
  太特么欺人太甚了!
  就在他们准备跳脚大骂的时候,一个人笑吟吟的来到了他们的面前,然后轻轻的从怀里拿出一个驸马宝。
  “诸位等在这里是想要这个吗?二十五贯钱,我倒是愿意割爱。”
  “……”
  连三道贩子都出来了,这驸马宝是要大火啊!
  想清楚了这一点,这群商人的眼中都闪过了一丝骇然。
  他们并不是大富商,他们只是恒州府里一群普普通通的小商人,家当不过几千贯,如今的驸马宝让他们看到了一次了不起的商机。
  或许他们也可以学贵人庄的那个可恶的掌柜?
  想到这里,他们就都回去调动资金了,然后第二天一大早的继续在驸马坊的店门外面等待。
  这一次没有令他们失望,驸马坊的门开了,露脸是还是那个满脸横肉且态度极差的熊二掌柜。
  “喂,你们几个是来买驸马宝是不是?买十送一的已经没有了!”
  虽然他的话很不客气,但这群商人却还是一脸笑容的迎了过来。
  “掌柜的,我们都是来买驸马宝的,这一次店里面的货我们全都要了!”
  “好,那行!”
  熊二点了点头,然后从柜台下面拿出两个布袋放在柜台上。
  “一共只有两百个,这一次就是这么多,要不要?”
  一群人顿时连连点头。
  “要要要!”
  其中一人立刻一挥手,然后其他的人立刻抬着一个大箱子过来了。
  “熊二掌柜,这里是五千里银子,除了这一次的货款之后,我们希望再预定三百个。”
  熊二顿时一点头,伸出手一把就将一整箱的银子抬了起来,然后放进店里,然后“嘭”的一声关上了门。
  这一次众人都没有去计较他的无礼,而是一个个高高兴兴的把两个布袋的蝗虫粉砖都拿出了出来,根据之前商议好的办法均分,然后高高兴兴的回去了。
  回去之后,他们立刻打出了招牌,让大家知道自己的店里正在卖驸马宝,而且价格还很便宜——十八贯一个。
  由于这一天驸马坊和贵人庄都没有开业,所以这群商人拿回去的驸马宝很快就销售完了,顿时让他们高兴万分。
  那么贵人庄的掌柜究竟去了哪呢?
  答案是恒州刺史府。
  此时郑子文已经拍着他的肩膀大笑了起来。
  “哈哈,郑福你做得不错,你以后就好好为本座经营贵人庄,驸马坊在将来只会成为一个象征,所以将来你的任务很重啊!”
  听到了郑子文的话之后,郑福顿时很干脆的朝着郑子文“砰砰砰”就是三个响头。
  “小人多谢老爷提拔,多谢三夫人提拔!”
  郑福就是郑丽琬当初在太原招的掌柜,如今郑子文正值用人之际,所以郑丽琬就把郑福叫了回来。
  至于太原那边的酒楼,按照郑子文的想法,反正一个月才十几贯的收入,郑子文都嫌少,所以直接让郑丽琬把它卖掉了。
  一个月十几贯钱的利润都嫌少,也只有郑子文了,不过这也难怪,毕竟他又铺开了一条新的财路了。
  举办了一次“恒州杯”的斯诺克大赛,让郑子文赚得杯满钵溢,不算工坊的利润,单单比赛的报名费,郑子文就足足赚了七十多万两。
  其中二十万两被郑子文投入了到赛马场还有高尔夫球场的建造,而那五十多万两白银则是被郑子文运到了长安,然后买回了这一万多担的蝗虫粉。
  一担就是一百二十斤,也就是说,如今郑子文手里握着一百二十万斤的蝗虫粉!
  而那些被商人们十贯一个哄抢的“驸马宝”蝗虫粉砖,其实每一个只不过只有一斤罢了。
  也就是说,如果郑子文把他手里的蝗虫粉全都制作成粉砖都卖出去的话,那么他得到的钱是一千二百万两白银!
  这一笔足够引发战争的巨额财富!