第221章 林枫想哭
作者:雁风      更新:2024-05-26 15:53      字数:2731
  副总李曼做事很快,一天之内,向外连发三个公告,表示好嗨哟将与魔都国际物流公司合作,宣布投入将近3千万左右,在物流公司总部开一个“食材配送中心”。
  为了达到蝴蝶效应的作用,连线下的好几条宣传渠道也使用了。
  好嗨哟这么做,就是告诉四个工厂老板与魔都市政府,既然谈不妥,既然你们坚持自己的离谱的价码,那两块地皮好嗨哟我还不要了,与物流公司的合作一旦定下来,三五年的合同期限,短期内不可能有交集。
  这下子,原本淡定的两个甲方,无法继续装淡定。
  纷纷要求开启下一轮接洽商谈。
  老总办公室。
  林枫一脸头大表情道,“任总,这次找谁去谈判?”
  林枫觉得自己真不是个“谈判的”料,自己每次亲自出马,出发时自我感觉良好,可往往都是失败而回,还不如找些真正的谈判高手,地皮费用方面也能玩死里压价。
  有一说一,林枫之前的表现有些急切,才让两方捉住了机会。
  要不然,后两次也不见得林枫会失败。
  讨价还价这种东西,需要的技巧很多,既不能懦弱,也不能太强硬,要实际上心急如火,脸红脖子粗,可表面看起来又要你装出古井无波的淡定。
  林枫二十出头的年龄摆在这,无法很好驾驭。
  任娜说道,“魔都市政府那边可以派李曼去,至于四个工厂老板,我觉得老魏不错。”
  魏意民?
  任总经理你没搞错吧?
  人家老魏一个搞it技术的,你让人家去谈生意?这不是让屠夫进手术室动刀——纯属胡来吗!
  任娜解释道,“林总,这老魏可是老江湖了,当年没转行前,也是在营销高层部门任职,而且他出身在魔都,土生土长的魔都人,对这里一切都了如指掌。”
  “而且昨天我过去查看网络数据,跟他谈起这件事,老魏还给了不少中肯建议。”
  林枫的总部公司,有市场总监,有营销总监等等,可因为他招聘的方针是“年轻化”,所以这些总监年龄都普遍比较小,阅历不够。
  林枫道,“不能胡来,你让他过来,我需要跟他谈谈。”
  两三亿的地皮,后期还有各种很重的地税,一点价格波动,都会影响很大。
  比如你2个亿买下和2.5个亿买下,根本不是一个概念,中间的差价,要好嗨哟忙活大半年才能赚到,所以林枫不得不谨慎,哪怕你魏意民是个老江湖。
  魏意民进入办公室,脸色还算淡定,显然预料到林枫要说的事。
  “老魏,与四个工厂老板谈判的事,你能不能担下来?”林枫也不废话。
  “林枫的要求呢?”魏意民没有正面回答。
  “四个人的地皮,加起来一共12万个平方,按照工业用地来算,总价最高不能超过2.5个亿。”
  “林总,款项的支付情况?”魏意民问。
  “暂时支付5千万,剩余款项,等到年底前后我套现了360股票,届时一次性付清。”林枫回道。
  “那块地皮上,四个工厂的框架以及设备还在,林总,你是打算将工厂也全部打包,还是只要地皮?”魏意民又问,看起来问题简单,其实里边的门道很多。
  光是这个问题,就让林枫对魏意民的印象高看几分。
  工业用地如何交易?
  一般来说有三个办法;
  1,你把企业的股权转让了,企业直接转给他人,工业用地也跟着转手。
  2,将工地作为抵押物,向对方做抵押贷款,然后不还了,对方可以向法院提起诉讼,然后地直接判给对方。
  3,直接卖地,这个费用比较高,主要是要交很多税。
  4,经过土地部门审批,甲乙双方在没有经济纠纷的情况下按照程序走,例如律师,例如第三方验证。
  为什么先前的谈判一直没有谈妥,主要就是因为买卖方式的分歧。
  林枫希望用第二种工业用地的转卖方式,抵押起诉判决。
  但是“赵钱孙李”四个老板不同意,他们的意思也很明白,买地皮可以,但是顺带着也要将他们四家工厂一起买了,无形中便增加了很多费用。
  四个工厂。
  以及厂里的设备。
  本就是不死不活濒临倒闭的状态,设备也都是跟不上时代的老旧机器。
  林枫脑袋缺根筋才会要,买回来当废铁卖吗?
  听完林枫的分析,魏意民点头道,“林总,你的意思就是要地不要厂。”
  任娜不冲突一句,“要低价不要高价。”
  魏意民又看向林枫,“最高上限可以溢价多少?”
  林枫,“15%!”
  如果真的溢价了,林枫宁愿放弃,那块地你们几个好好留着收藏吧!
  魏意民接着道,“林总,如果在食材配送这一块,四个工厂老板想要入伙,想要用地皮的费用入股,你觉得可行?”
  林枫摇头,没有多说明原因,其实也不用多说,四个工厂老板就不是干这行的,入伙有什么意义?除了抢着分钱,除了增加麻烦,林枫想不到他们还有什么用。
  而且这是四个精明过头的人,利益看得太重。
  如果三四个月前,他们将地皮卖了,手头有过亿的资金,干什么不好?
  要价太高,地皮折自己手里,身无分文还债台高筑,活得人不人鬼不鬼。
  魏意民走前,林枫嘱咐道,“暗地里告诉他们,这是我最后一次耐心!”
  所谓事不过三,你的地皮再好,我林枫也绝不当舔狗。
  魏意民不是一个人去谈,还有两个总监跟着,林枫觉得成功的机会很大,唯一的问题,就是价格能压到什么程度,一时间,林枫给自己设置一个界线,低于自己心中预期水平,即便口头谈判成功了,最终也不会交易。
  等人走了,任娜开口,“林总,魔都市政府那边,还要投入更多人力物力去谈吗?”
  林枫,“谈!”
  任娜忧心道,“可我们现在的实力,很难一口吞下两块过亿的地皮。”
  林枫挥手道,“大不了我提前套现一部分股票,去通知李曼,如果在正常的市场行情能拿下地皮,一定要争取拿下。”地皮这种东西,随着国内经济高速发展,一天一个价,只会嫌少不会嫌多。
  趁现在还没有竞争对手,还可以最大程度讨价还价。
  不过说什么来什么。
  地皮的事不知道被谁捅出去了。
  不到两天,竞争对手如雨后春笋般冒出,房地产,工厂,投资公司等等都看上这块地,一个个疯狂加价,疯狂去找政府洽谈,好嗨哟这边很快落于下风。
  “疯了。”
  “全疯了。”
  “尼玛,这块地就算是神仙地,也不值7个亿啊!这帮人想干什么?难道那块地下面有金矿?”
  “有矿能轮到你们开发?”
  “他丫的就不是来买地开发,绝壁是来堵截好嗨哟!”
  林枫从政府那边回来,气得不行,叫叫嚷嚷了小半天,秘书杨婷只能来回端茶,让林枫先消消气,“杨婷,你说火大吗?两个工厂也派人来搅局,他们怀什么心思?那里距离周边材料地很远,也没有产业园,根本不适合开工厂……”
  现在几个企业掺和,地皮价格水涨船高,好嗨哟想要买下就必须付出更大的价值。
  而且有企业出价高达7个亿,稳稳独占鳌头,不出意外的话是谈成了。
  林枫这边只能竹篮打水一场空,白忙活。
  杨婷还能说什么,只能唯唯诺诺劝林枫别急坏了身子。
  更让林枫气愤的是,魏意民那边一直没有什么消息,跟两个总监好像人间蒸发一般,也不知道谈判到了什么地步,如果两块地皮都买不到手。
  林枫真想找个角落好好哭去。