第276章 盲盒!
作者:会抽烟的于大爷      更新:2024-05-17 02:11      字数:3197
  看起来,白占玉只是卖卖大米白面,占了几块地皮而已,但是这些产业,几乎都是属于封闭型的产业。
  先说粮食,没有足够硬的关系,连货源都会被卡得死死的,并且,关系到了国计民生的产业,市府也不会轻易放手。
  达到了一定的规模之后,就与那些小商小贩有着本质的不同了。
  甚至可以说,整个新城的粮食价格,基本上可以由白占玉一个人左右。
  毕竟2002年,没有网购,物流体系并不发达。
  哪怕每斤大米上涨三到五毛钱,当地的老百姓,也只能咬牙去买。
  米面这些东西,都是日常消耗品和必须品。
  就算偶尔能到周围的城市,买到些便宜的,总不能为了百十斤的米面,长时间在外市定居吧?
  因此,才会有那么一句话,谁卡住了粮食的进出渠道,谁就对一个地区,拥有绝对的话语权!
  “贷款?!”
  杨素素首先想到的,就是齐震!
  林宇连连摇头,贷款不是不可以,但是当年的商业贷款利率是非常高的!
  即便存款利率都在年化六个点左右,贷款就可想而知了!
  无论多硬的关系,银行都不可能将贷款利率降到存款利率以下。
  否则,就会形成资本倒灌,不只是银行受不了这么沉重的打击,当地的经济也会直接陷入瘫瘫。
  “贷款的利息太高,我们需要从民间筹集资金!”
  林宇说着,拿出一张打印纸,一边在上面做着演算,一边列好了一个框架。
  “我们是有合法手续的公司,是不能吸收民间借款的,否则会被抓去做牢!”
  杨素素急忙提醒道。
  林宇微微点头,并未答话,仍然在打印纸上做着演算。
  前世,身为跨国公司的总裁,林宇当然明白什么能做,什么不能做!
  直到半个小时之后,林宇长长的呼出一口气来,将圆珠笔往桌子上一扔,笑道:“有办法了!”
  “什么办法啊?你可不能胡来啊!”
  杨素素紧张的提醒道。
  林宇用手一指桌子上的打印纸,冲杨素素笑道:“素素,你来看!”
  杨素素闻言,来到桌前,拉过一把椅子坐下,盯着林宇手边的那张打印纸。
  “我们要做的,就是把老百姓手里的钱吸过来,怎么吸呢?会员制预存!存的金额越大,我们给出来的优惠也越多!”
  “但是,这些优惠,只能限于我们的服务类项目,比如说,住宿方面,给予多少折扣,在资金上,只给五个点以下的优惠即可!”
  听到这,杨素素有些纳闷的道:“老公,你的意思我不太懂啊,什么叫只给五个点以下的资金优惠啊?既然给了住宿方面的优惠,就一定涉及到资金啊!”
  林宇稍稍想了一下,冲杨素素解释道:“是这样的,比如说,a存了一千块钱,我们可以给他算做一千零五,多了五块钱,看上去诱惑力不大,对吧?”
  “那在住宿方面,可以享受八折,是不是这个力度就大得多了!”
  “那如果b在我们这存了一万块钱,我们还是给他五个点,也就是一万零五百,在住宿方面,我们给他六折!并且,允许逗留到第二天下午三点!”
  “这个优惠力度,会不会很吸引人?”
  “但是我们要明白一点,房间并不是每天都会爆满的,什么时间可以享受这项优惠,是由我们说得算的。”
  “反正房间空着也是空着,这不就是一种变废为宝的手段吗?”
  听完林宇的解释,杨素素才恍然大悟,林宇的意思是将钱和服务截然分开。
  只将那些没有成本,不需要投入人力的服务项目,作为打折和优惠的吸引点。
  “即便这样,我们付出的部分,还是很多,如果大家都来存钱,会影响我们的收入!”
  杨素素皱了下眉头说道。
  归雁山庄的收入来源,最重要的一项,也正是住宿。
  如果大家都享受了打折优惠,就等于在砍归雁山庄的正常营收。
  短时间看不出什么来,但时间线一旦拉长,对归雁山庄的变现能力,就会产生非常可怕的影响!
  “这个非常好办,让他们把钱花出去!会员卡里的钱,都花掉,就不能享受这些打折优惠了,必须再次存钱才可以!”
  “那也就是说,这种打折优惠在吸引消费的同时,还能拉动我们其他的产业!”
  拉动产业?!
  杨素素皱了下眉头道:“现在购物街虽说已经落成,可是真来购物的人并不多,谁都知道景点的东西太贵啊!”
  这话说的倒是不错,杨素素毕竟不是那种整天高高在上的管理者,时不时的,她也会去四处走走看看。
  听听老百姓嘴里说了些什么!
  因此,对于老百姓的心理,把握的还是非常准确的。
  “盲盒!”
  林宇淡淡的吐出两个字来。
  盲盒其实是后世的一种销售手段,看不到盒子里的娃娃究竟是什么,每次当你想集齐所有的娃娃时,就会发现,总有那么一两个是你永远也抽不到的。
  而后,就会像上了瘾一样,不停的抽,直到把包里的钱花光为止!
  这就是利用了人性弱点之一的赌性!
  其实每一个人,都是天生的赌性,只是有些人表现的明显,有些人,将这一弱点隐藏在了心底里,并没有暴露出来而已!
  隐得再好,也不表示没有,因此,盲盒在后世才会大火。
  林宇也是借助了这种盲盒思维,利用人们的赌性,形成连续性消费!
  “盲盒?!什么是盲盒?”
  杨素素一头雾水的问道。
  “我们可以制作六种不同的归雁湖纪念品,每一个都放在一个不透明的盒子里,只要集齐这六种纪念品,就可以享受到,归雁山庄一周的吃住全免服务!”
  “并且,临走可以得到八千块钱的奖励金!”
  “为了八千块钱,再加上一周的免费吃住,你愿意花两千块钱,抽一抽那些小盒子吗?”
  林宇笑眯眯的问道。
  “当然愿……”
  杨素素不假思索的点了下头,刚说到一半,脸上便露出了惊喜的表情。
  想不到,林宇还真有两下子啊,这可是以小博大的机会,不只是来归雁湖玩的人会参与进来,可能许多白城市的老百姓,也会参与进来。
  试想一下,几块钱一个盒子,只要集齐六种图案,就可以带着家人,在归雁湖山庄玩一个星期。
  并且还有奖金拿,谁不想试一试呢?!
  “对,如果连你自己也认为很值得,那消费者当然也会认为值得,只是我们要控制中奖的人数,每个小时,只需要有一个人中奖就可以了!”
  “榜样的力量,是无限的!”
  林宇微笑着说道。
  杨素素抿嘴笑道:“想不到,你还这么坏啊,不会被人家说我们是黑心商人吧?!”
  赚钱当然谁都想,但是这笔钱怎么赚,也是要讲究点手段的。
  杨素素可不想为了钱,而伤了老百姓的心!
  “不会,因为我们给出去的好处,也是实实在在的,并且,所有消费满两千的顾客,都可以免费在我们这吃上一桌丰盛的晚宴!”
  “如此一来,即便你输了钱,你的心理会不平衡吗?”
  林宇笑问道。
  杨素素连连点头,要是照这么说,这个计划倒是非常可行的,短时间内,就会形成一个非常庞大的现金流。
  “还有,就是我们的商业街,需要再进行一下改进,得引进一些大品牌过来,不然,很难形成消费冲动!当然,这些事,慢慢再说,先把眼前的事办好,以便我们进军新城!”
  林宇信心满满的说道。
  这次林宇打算直接对白家展开金融狙击战,这是一种后世才会用到的商业手段,可以说是对白占玉来一次降维打击。
  有些时候,资金固然重要,但如何运用资金,才是重中之重!
  “听你的,明天早上我就跟梁文乐商议一下你刚才说的这套方案,我觉得他也会举双手赞成的!”
  杨素素微笑道。
  林宇随即又叮嘱道:“我们的纪念品设计的需要有些创意,还有艺术气息,即便让你花十块钱买一个,也不会觉得亏那种!”
  “不伤人心,才能得人心,否则,以次充好,让大家觉得不值得,那就得不偿失了!”
  林宇深通商道,对于顾客,永远都要让他觉得物超所值,他才会不断的消费,否则,就成了一锤子买卖,到时吃亏的只能是自己。
  “放心吧!归雁山庄一直都是我和老梁在管着,不是也没让你失望嘛,不过有一点你可得记好啊!”
  杨素素脸上的笑容突然收敛,神情变得无比严肃起来,林宇也不禁稍稍正坐,一本正经的看着杨素素道:“好,老婆大人请训示!”
  “嗯……那个叫林雅的,你得和她保持点距离,我总觉得她对你别有用心!”
  杨素素秀眉紧蹙的说道。
  “哈哈!”
  林宇听到这话,不禁仰面笑道:“人家可是义兴会的大小姐,看得上我这个有妇之夫吗?!”